Интро

Привет, меня зовут Виталий Бердичевский, я Product Manager и в этом посте хочу поделиться результатами опроса идеи по продукту для помощи в карьерном развитии, ходом своей мысли, а также артефактами которые появились в процессе.

Что внутри:

  • Суть идеи продукта
  • Результат опроса
  • Анализ конкурентов
  • Таблицы расчета модели монетизации
  • Структура документа как питчил идею фаундерам

Суть идеи продукта которую валидировал в 17 словах

Если сделаем более точные рекомендации курсов основанных на навыках с пошаговым планом изучения мы сможем на этом зарабатывать

В качестве целевого рынка был выбран рынок США, IT, люди которые меняют или недавно сменили карьеру

Выбор этой идеи для валидаци связан с (решение собственной проблемы) личным опытом перехода с инвестиционного бизнеса в Product Management, прохождения нужных и не очень нужных курсов и желания дальнейшего развития

Для первичного анализа использовал:

  • Google
  • Quora
  • Reddit
  • Просмотр как решают подобную проблему основные площадки вроде Udemy, Coursera

Первичный анализ показал что сильного решения нет и я закопался в изучение глубже.

Для этого я провел опрос среди своих контактов (в основном айтишников)

Суть заключалась в том, чтобы определить наиболее важные и наименее удовлетворенные потребности

 

Результаты опроса

Источник: результаты опроса 15 чел (русскоязычный сегмент)

Результат опроса дал пищу для размышлений и помог потренироваться для следующего планируемого шага – опроса среди англоязычной аудитории, потому что продукт планировался на рынок США.

Забегая наперед, опрос пользователей в США был отменен, потому после презентации бизнес модели и анализа конкурентов было принято решение не развивать идею. 

Анализ конкурентов

/

Ссылка на анализ конкурентов

Анализ показал очень сильного конкурента – https://www.dice.com/

Их сервис карьерного пути позволяет увидеть текущую стоимость в зависимости от позиции и гео (только США), варианты перехода в другую роль и какие навыки необходимы.
Их сервис прогноза зарплат показывает насколько, в зависимости от роли и навыков, может вырасти зарплата при условии наличия навыка
А сервис библиотеки навыков также предоставляет список курсов на Udemy, которые лучше могут помочь их закрыть (показывают только бестселлеры)

На сайте уже сформирована база из резюме соискателей и рекрутеров, которые получают доступ к кандидатам используя фильтры. А общий трафик сайта (не уник, источник SimilarWeb) составляет 3,500,000 посетителей в месяц

И хотя доля трафика на сервис карьерного пути незначительная (<1% органического трафика и 2,1% платного трафика по данным Ahrefs.com) при основном трафике за счет вакансий и контентных статей, риск того что завтра конкурент может сделать то что мы планируем стал одной из причин почему от идеи отказались.

Второй причиной – это сетевой эффект. Сервис уже выстроил базу кандидатов и рекрутеров. Это означало доп риски при тестировании будут ли рекрутеры платить за доступ к тому, что уже имеют. 

Таблицы расчета бизнес модели

Параллельно я готовил расчеты бизнес модели.

Начал с модели монетизации по реферальной системе, что поискал в Интернете, сколько Udemy (маркетплейс онлайн курсов, один самых популярных) платят за реферальную программу.
Оказалось что платят 15% от стоимости курса.

Дальше я построил воронку и взял прогнозные значения конверсии из Интернета. 

Дальше сверил прогнозные значения с тремя коллегами из маркетинга.

Полученные цифры при планируемых конверсиях меня не устроило – для получения дохода хотя бы в 5 тыс долл в мес требовалось 3,4 млн посетителей сайта.
Учитывая что для SEO нужно время и поначалу будет платная закупка трафика, такие цифры выглядели нереально.

Дальше я начал строить модель где платит конечный пользователь.
Для этого сделал гипотезы воронки сервиса, стоимость закупки посетителя, виральный коэффициент, прогноз САС и необходимого LTV чтобы выйти на ROI =<50% (когда зарабатываем в 1,5 раза больше чем тратим – это был один из критериев фаундеров).

Полученные цифры вселяли оптимизм, но возникли сомнения будут ли конечные пользователи платить (в месяц выходило 60 долл подписка)

Структура документа как питчил фаундерам

  • Какая проблема
  • Кто наши клиенты
  • Внутренний триггер (техника “5 почему?”)
  • Какое решение предлагаем
  • На какую метрику влияем
  • Какой рынок
  • Как зарабатываем
  • Сколько сейчас платят клиенты конкурентам
  • Какую гипотезу тестируем
  • Какой самый дешевый эксперимент можем провести

Ссылка на документ 

Текущий статус идеи

Идея перемещена в корзину из-за проблемы со сроками монетизации и высокой конкуренцией.

Модель монетизации от доходов с платформ курсов (партнерка) требовала слишком много трафика.

Модель при которой платят конечные пользователи – выглядит нереалистичной, потому что сумма выходила слишком большая (60 долл в мес) и в отрасли не принято чтобы пользователь платил за это (платят рекрутеры за доступ к кандидатам)

Модель при которой платят рекрутеры – предварительно нужно слишком много времени и трафика, чтобы сформировать спрос-предложение (а-ля маркетплейс, проблема курицы-яйца) плюс я нашел конкурентов которые реализовали нечто подобное, у них уже есть сформированная база спроса и предложения и есть высокие риски что они смогут быстро вкрутить наше УТП в свой продукт.

Идти на другие рынки с этой идеей (кроме США) фаундеры не рассматривают.

 

ИТОГО

  1. За 2 недели анализа была провалидирована проблема, солюшн и бизнес модель
  2. Основные причины отказа – сильные конкуренты, необходимость больших инвестиций в трафик 
  3. В анализе был задействован фулл тайм 1 человек (2 недели) и парт тайм 3 чел (суммарно 2 часа), а также фаундеры (суммарно 3 часа)
  4. Хотя от идеи пришлось отказаться, более глубокий анализ ДО тестирования идеи трафиком помог сэкономить бизнесу деньги.

P.S.
Надеюсь мой опыт поможет в анализе ваших идей. В случае вопросов – пишите мне в LinkedIn или Facebook.

Напишите в комментариях как в ваших компаниях проводится анализ идей и что я мог не учесть в собственном. 

прочли: 178

Получай сообщения о новых видео, статьях, документах и событиях раз в неделю!

You have successfully subscribed to the newsletter

There was an error while trying to send your request. Please try again.

LAMPOVOE IT: сообщество не программистов will use the information you provide on this form to be in touch with you and to provide updates and marketing.