Как выбирать вендора или почему цена – не главный фактор

Работая в ИТ почти 17 лет, я постоянно наблюдаю ситуацию когда клиент после обсуждения потенциального проекта отказывается от услуг той или иной компании-аутсорсера, мотивируя свое решение тем, что нашел другого вендора, который “сделает работу значительно дешевле”. Последующая практика показывает, что “значительно дешевле” работу сделать не получается – срываются сроки, превышаются Read more…

Проекты при заказной разработке. Часть 2. Инициация проекта (Discovery/Planning)

Продолжаю цикл статей о процессе разработки проекта в компании аутсорсере для какого-нибудь иностранного заказчика. Вторая часть будет про начало проекта, который в методологиях принято называть Planning/Elaboration и иногда его можно назвать Discovery фазой, если нам повезло и мы продали её клиенту отдельно до подписания основного контракта. Первая часть — Продажа (presale, RFX) Если сильно Read more…

Проекты при заказной разработке. Часть 1. Продажа (presale, RFX)

Последнее время активно хожу по собеседованиям и по моим наблюдениям и мнениям коллег из других компаний процесс разработки проекта в компании аутсорсере для какого-нибудь иностранного заказчика у всех приблизительно одинаковый. Опишу этот подход по этапам. Каждая часть занимает большой объем текста, потому я буду описывать по частям, перед вами 1я Read more…

Коммерческое предложение (Proposal)

Данный кейс будет про разработку коммерческого предложения при заказной разработке ПО для англоговорящих заказчиков. Условие кейса В процессе переговоров по новому проекту на заказную разработку клиент ожидает от вас документ коммерческого предложения(proposal) в ответ на свой запрос RFI (Request for information) или тендерное предложение. Суть проекта: клиент хочет создать внутреннюю корпоративную Read more…

Получай сообщения о новых видео, статьях, документах и событиях раз в неделю!

You have successfully subscribed to the newsletter

There was an error while trying to send your request. Please try again.

LAMPOVOE IT: сообщество не программистов will use the information you provide on this form to be in touch with you and to provide updates and marketing.